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戴伟:市场十日谈 中药材行业四大“痛点”

一、卖货难

对于绝大多数药商和绝大多数品种而言,由于中药材的供给是严重的供大于求,是典型的“买方市场”,才导致了“卖货难”,这似乎是无解的难题。还有一个问题是大多数的交易是“关系交易”,也就是我们所说的“熟人交易”,就造成了没有关系和没有熟人的情况下,倍感“卖货难”。

这就需要市场能提供一个公平、公正、公开的交易环境,让所有药商都能在这么一个环境下,最好能有这么一个“平台”,来最大限度的解决“卖货难”。

也就是说,低价的药材,和合适的质量规格的药材货源,能够轻松找到最合适的买家,就最大限度的解决了市场这个问题。

从长远看,由于信息的发展,最终“信息不对称”得到更大的解决的前提下,资源才能得到最佳的配置。同时,也会让更多的多余的药商被自然淘汰出局,这也是一个现实的问题。

二、采购难

卖货的难,结果采购也难,这似乎不符合逻辑,怎么会产生两头难呢?这个问题等同于少男少女谈对象,都有需求,但最合适的就是很难匹配,甚至只有听天由命的无奈。

合适的质量和最低的价格,以及及时的采购是采购药材的要点。关键是事实存在的低价格和适合的质量,采购方无法得到这样的信息匹配而已。这就造成了采购方整天的被工作困扰,年复一年的作难。

还有就是企业采购管理的难:责任心和懒惰,以及私利心导致了企业不得不付出极大的“管理成本”。

解决这个问题的办法就是让交易尽量减少“人”的参与,减少“关系和熟人”对采购的影响。同时,让更多的供应商有机会参与每一单采购而产生最佳匹配。这几年,招标采购由于具备公开、公证、公平的采购模式,让中药材行业的采购也开始尝试,尽管不成熟,但可能是一个方向。

前几天,著名财经人叶檀在亳州调研,说药材交易还停留在几百年前的模式,呼吁“动脑”变革。我个人认可她的倡议,同时也经过几十年的尝试,认为中药材交易不能照搬京东、淘宝等电子商务的模式,一定能找到一个通过互联网解决的最佳方案,尽量满足行业交易的需求,并极大的提高采购效率,降低采购成本,甚至未来能够实现智能采购。

三、缺乏信用

中药材行业是一个“信用系统”崩溃的行业,“信用”在这个行业中已经没有了“底线”的遭到了破坏!

销售伪劣药材其实就是信用问题!而恶意采购,欠账不还的“老赖”,似乎已经成了天经地义的行业交易方式了。“诚信”反而被称之为“傻瓜”,甚至公知认为“诚信”就没法做生意。

天天盼望卖货的药商,却天天经历着“骗子们”的轮番攻击,卖掉货,却要反复反复在羞辱中索要货款,忍气吞声、低三下四拿回本属于自己的货款。

中药材行业中的老赖生长在滋养他们最肥沃的土壤里?无忧无虑、无法无天的延续着……

当然,在这个无信的行业中,也确实有一些视“信用”如生命的企业,多年来一直坚守自己的操守。

行业急需一个方式来解决信用问题,在国家出台诸多法律法规的同时,渴望有一个适合本行业的“信用体系”和信用支持平台。

四、信息数据

这里信息指的绝不是预测未来的分析师和算命先生,而是能真正从一线统计的生产、库存、需求、质量数据,真正的交易价格和行业需要的一切知识大数据,这些信息数据为我们的日常经营提供着支持和服务。这个信息数据也可能是一个平台,吸引着更多的“网红”经营者,把身边的信息资源有效开发的同时,也树立了自己的形象,增加了自己的粉丝,拓展了自己的经营空间。

市场“痛点”,也一定是市场“商机”,也是我们行业未来需要努力实现的目标。

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